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[随便聊聊] 从外来妹到通州创业明星

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发表于 2019-12-5 09:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
创业很难,对于女性来说尤为困难。可就是在这难上加难的情况下,一位80后的创业女性,用10年时间在健身器材领域打造了自己的王国,她就是被评为“南通市十大巾帼创业明星”的居富军。2003年5月,外来妹居富军初到通州,由于没有工作经验,只能从最基础的业务助理做起。2009年年底,居富军注册成立了南通骐骏国际贸易有限公司,尝试健身器材出口业务。“那时我信心满满,经常忙到凌晨两三点。结果忙乎了三四个月,一张订单都没有,彷徨、无助、担忧让我几乎每天都无法正常入睡。”创业初期的惨淡经历,居富军仍记忆犹新。功夫不负有心人,半年后,一位澳大利亚客户通过网络找到她,希望能为他们公司在中国寻找有价格竞争力的健身器材产品。“经过多次洽谈、打样,我终于争取到第一张订单,当第一个货柜如期发出时,那种成就感终生难忘。”居富军回忆道。对新企业来说,第一年往往是道坎,居富军认为她能闯过这一关,与较早涉足电子商务有很大关系,“当时淘宝、阿里巴巴的独特优势受到关注,我及时搭上了这趟班车,虽然接的都是同行不屑的小订单,但聚沙成塔、集腋成裘,通过网络销售我们挖到第一桶金。”居富军说。随着电子商务影响力的不断扩大,2011年公司的生意逐渐有了起色,全年销售额上升到500多万元。“骐骏要做大做强,发展实体制造业是必经之路。”居富军决定创办健身器材生产企业。建厂,不仅需要专业技术人员、熟练工人,还需要较大的资金流作支撑。由于种种原因,当年年底工厂面临资金难题。即便资金紧张,但骐骏没少过工人一分钱,也没有拖欠一家供应商的货款。正是这份诚信和契约精神,让骐骏赢得工人和客户的信赖,一些长期合作的供应商主动推迟货款期限,让居富军得到宝贵的喘息之机。她每天在生产一线抓管理,渐渐地,工厂生产步入正轨。2013年,天猫、京东等大型电商平台在国内呈现爆发式增长,商业嗅觉灵敏的居富军果断投入,并把国内电商业务作为公司的战略重点,当年销售额突破3000万元。居富军趁热打铁,2013年成立了企业研发中心,如今已形成九大类核心产品,骐骏被认定为“江苏省高新技术企业”。在坚持自主研发的基础上,居富军和澳大利亚专业健身机构开展合作,引入新的设计理念,双方共同研发新产品。此后公司业务飞速发展,近年来,公司每年的销售总额都达亿元,成为兴东街道的纳税大户。创业数年,居富军有着不一般的嗅觉。她发现国内专业技能高的健身教练不多,于是她成立了锐思健身学院,签约了近20名健身领域的专家,为健身教练提供技能培训服务。目前由锐思健身学院主办的“中国健身工作室发展论坛”成为国内健身行业知名的年度活动,每年有近500家健身俱乐部和工作室的负责人参加论坛。“尽管今年健身行业不太景气,但我们克服困难,在南通地区成立了5家连锁健身房,力争公司今年销售额跟去年持平,达到1亿元。”居富军信心满满地说。
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